A defini\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda \u00e9 de grande import\u00e2ncia para quem administra uma loja de materiais voltada para atividades de constru\u00e7\u00e3o civil e reformas, como os com\u00e9rcios de ferro e a\u00e7o.<\/p>\n
Afinal, uma precifica\u00e7\u00e3o ineficiente compromete a sa\u00fade financeira do empreendimento, diminui os ganhos e gera preju\u00edzos silenciosos, como erros na gest\u00e3o de estoque e funcion\u00e1rios desmotivados.<\/p>\n
Neste conte\u00fado, voc\u00ea aprender\u00e1 a calcular o valor ideal para seus produtos. Tamb\u00e9m selecionamos recomenda\u00e7\u00f5es e t\u00e9cnicas comerciais que beneficiam a rentabilidade do seu estabelecimento.<\/p>\n
Continue lendo para otimizar sua precifica\u00e7\u00e3o e fortalecer a gest\u00e3o financeira da sua loja!<\/p>\n
O c\u00e1lculo correto do pre\u00e7o de venda vai al\u00e9m de aplicar um percentual sobre o custo da mercadoria, j\u00e1 que \u00e9 necess\u00e1rio compreender todos os fatores que influenciam a forma\u00e7\u00e3o desse valor. Esse conhecimento garante uma margem de lucro justa e atrativa no mercado, capaz de contribuir para a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n
A seguir, confira os principais pontos que devem ser considerados na hora de calcular o pre\u00e7o de venda.<\/p>\n
Este item representa todos os custos para que um produto esteja dispon\u00edvel para venda, considerando desde o valor pago aos\u00a0fornecedores<\/a>\u00a0at\u00e9 as despesas com log\u00edstica, estoque, tributos, energia el\u00e9trica, colaboradores, entre outros. Para n\u00e3o errar na apura\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o final, \u00e9 preciso separar os custos em duas categorias.<\/p>\n S\u00e3o aqueles voltados ao produto, desde sua fabrica\u00e7\u00e3o e compra para revenda at\u00e9 a embalagem e entrega, passando pelo\u00a0armazenamento<\/a>.<\/p>\n Est\u00e3o vinculados ao produto, mas fazem parte do funcionamento da loja, como despesas administrativas, aluguel, folha de pagamento, contas de consumo e perdas por avarias. Mercadorias com baixa circula\u00e7\u00e3o ou que exigem condi\u00e7\u00f5es especiais de acondicionamento devem ter um acr\u00e9scimo equivalente.<\/p>\n Nem tudo o que o pre\u00e7o representa est\u00e1 no papel. A no\u00e7\u00e3o de valor do p\u00fablico consumidor \u00e9 um aspecto abstrato, mas decisivo. Atendimento diferenciado, exclusividade e conveni\u00eancia agregam muito.<\/p>\n Chapas e barras de a\u00e7o podem chamar a aten\u00e7\u00e3o se estiverem bem apresentadas, com cortes precisos ou prontas para entrega. Nesse sentido, o comprador pode aceitar pagar mais, mesmo que n\u00e3o perceba todos os custos envolvidos nessa estrat\u00e9gia de venda.<\/p>\n A precifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m deve considerar a realidade financeira do neg\u00f3cio. Para ajudar nesse processo, conhe\u00e7a tr\u00eas m\u00e9todos eficientes para calcular o pre\u00e7o de venda e evitar preju\u00edzos.<\/p>\n \u00c9 um \u00edndice aplicado ao custo do produto para garantir que todos os encargos estejam cobertos, al\u00e9m de assegurar o lucro desejado.<\/p>\n Vamos supor que voc\u00ea adquira uma chapa de a\u00e7o por R$ 90. Considere tamb\u00e9m R$ 10 de tributos, R$ 6 de despesas fixas proporcionais por item e uma margem desejada de R$ 30 por unidade. A f\u00f3rmula seria:<\/p>\n Markup = 100 \u00f7 [100 \u2013 (10 + 6 + 30)] = 100 \u00f7 54 =\u00a01,851<\/strong><\/p>\n Ao multiplicarmos o custo unit\u00e1rio pelo markup, obtemos o pre\u00e7o de comercializa\u00e7\u00e3o para conseguir a margem desejada e cobrir todos os custos:<\/p>\n R$ 90 \u00d7 1,851 =\u00a0R$ 166,59<\/strong><\/p>\n Uma segunda alternativa \u00e9 integrar no custo total o valor que se deseja\u00a0lucrar<\/a>. Imagine que seu estabelecimento fature R$ 180 mil mensais e tenha custos de R$ 45 mil (aluguel, energia, remunera\u00e7\u00f5es, comiss\u00f5es etc.) por m\u00eas. Seu lucro ser\u00e1 de:<\/p>\n R$ 180 mil \u2013 R$ 45 mil =\u00a0R$ 135 mil<\/strong><\/p>\n Para definir a margem de lucro:<\/p>\n ML = Lucro \u00f7 Receita = 135.000 \u00f7 180.000 = 0,75 x 100 =\u00a075%<\/strong><\/p>\n Esse par\u00e2metro \u00e9 \u00fatil para\u00a0reajustar os pre\u00e7os<\/a>\u00a0de cada item, conforme suas demandas e capital de giro.<\/p>\n Essa rela\u00e7\u00e3o matem\u00e1tica aponta o valor dos custos vari\u00e1veis e fixos por mercadoria vendida.<\/p>\n Se uma telha met\u00e1lica \u00e9 adquirida por R$ 150 e os custos somam R$ 100 (embalagem, log\u00edstica, tributos etc.), o c\u00e1lculo ser\u00e1:<\/p>\n MC = R$ 150 \u2013 R$ 100 =\u00a0R$ 50<\/strong><\/p>\n O resultado mostra o quanto voc\u00ea ganha por unidade. Manter uma margem de contribui\u00e7\u00e3o consistente favorece a sa\u00fade financeira e o crescimento do neg\u00f3cio.<\/p>\n Para que o pre\u00e7o seja estabelecido de forma estrat\u00e9gica, \u00e9 preciso adotar abordagens que considerem n\u00fameros e comportamentos (mercado,\u00a0clientes<\/a>\u00a0e fornecedores). A seguir, veja a\u00e7\u00f5es que ajudam a acertar na precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Observar a atua\u00e7\u00e3o de lojas que vendem as mesmas mercadorias melhora a compreens\u00e3o dos valores praticados. Avalie se os \u00edndices da\u00a0concorr\u00eancia<\/a>\u00a0est\u00e3o acima ou abaixo da m\u00e9dia e levante os diferenciais que impactam essa varia\u00e7\u00e3o, como atendimento, regi\u00e3o, prazos de entrega e servi\u00e7os adicionais.<\/p>\n O pre\u00e7o de produtos como chapas, tubos, telhas, vergalh\u00f5es e\u00a0metalons<\/a>\u00a0pode oscilar com o tempo, principalmente devido \u00e0 influ\u00eancia de fatores como a disponibilidade de mat\u00e9ria-prima e o cen\u00e1rio econ\u00f4mico. Assim, considere realizar essa varredura a cada 2 meses para que sua empresa se mantenha alinhada ao mercado.<\/p>\n Softwares de controle registram custos, monitoram margens, aplicam crit\u00e9rios fiscais e acompanham o desempenho de vendas. Al\u00e9m disso, eles realizam c\u00e1lculos com precis\u00e3o e produzem relat\u00f3rios que facilitam o gerenciamento do neg\u00f3cio. Vale muito a pena investir na digitaliza\u00e7\u00e3o administrativa e financeira do seu com\u00e9rcio.<\/p>\n Uma boa parceria comercial oferece pre\u00e7os competitivos, alternativas de pagamento flex\u00edveis, prazos confi\u00e1veis e suporte especializado. Essas condi\u00e7\u00f5es afetam diretamente sua precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Produtos com baixa sa\u00edda exigem mudan\u00e7as no pre\u00e7o, enquanto itens com grande giro podem ter uma margem mais agressiva. Revise esses par\u00e2metros regularmente a fim de definir as melhores estrat\u00e9gias de venda para o momento, como descontos progressivos por volume ou liquida\u00e7\u00f5es em\u00a0per\u00edodos sazonais<\/a>.<\/p>\n Como vimos, calcular corretamente o pre\u00e7o de venda \u00e9 a melhor estrat\u00e9gia para evitar preju\u00edzos. Saber quanto lucrar por item presente no cat\u00e1logo \u00e9 indispens\u00e1vel para cobrir custos, garantir a rentabilidade e manter a loja funcionando. Esse cen\u00e1rio favorece o crescimento natural do neg\u00f3cio, assim como o reconhecimento da sua marca. Com uma precifica\u00e7\u00e3o eficiente, voc\u00ea abre oportunidades para inovar, investir e conquistar novos consumidores.<\/p>\n Quer ficar por dentro das novidades do Grupo A\u00e7o Cearense? Acompanhe nossas redes sociais: estamos no\u00a0Facebook<\/a>,\u00a0Instagram<\/a>\u00a0e\u00a0LinkedIn<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Defining the selling price is of great importance for anyone who manages a store(\u2026)<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":22418,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-22417","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"acf":[],"yoast_head":"\n<\/h4>\n
Custos diretos<\/h4>\n
<\/h4>\n
Custos indiretos<\/h4>\n
<\/h3>\n
Valor percebido pelos clientes<\/h3>\n
<\/h2>\n
Como definir o valor dos seus produtos sem ter preju\u00edzo?<\/h2>\n
<\/h3>\n
Markup<\/h3>\n
<\/h3>\n
Margem de lucro<\/h3>\n
<\/h3>\n
Margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
<\/h2>\n
Quais estrat\u00e9gias usar para precificar com efici\u00eancia e lucrar mais?<\/h2>\n
<\/h3>\n
Analise a concorr\u00eancia com aten\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
<\/h3>\n
Avalie o pre\u00e7o de mercado<\/h3>\n
<\/h3>\n
Invista em um sistema de gest\u00e3o<\/h3>\n
<\/h3>\n
Escolha os melhores fornecedores<\/h3>\n
<\/h3>\n
Observe as vendas e realize ajustes<\/h3>\n