Escolher um bom fornecedor de aço não é uma opção, e sim um requisito. Isso porque é a partir de boas parcerias que sua loja conseguirá comprar com preços atrativos e repassar esse diferencial de custo aos clientes, estabelecendo uma vantagem competitiva.

Há outros benefícios de contar com um bom fornecedor, como a possibilidade de ter seus pedidos atendidos nos períodos de pico, receber os itens no prazo e ter acesso aos melhores produtos, com qualidade e certificação. Mas a pergunta central é: como escolher os fornecedores de aço?

Nos tópicos seguintes, oferecemos dicas para acertar na escolha do parceiro de negócios e estabelecer um relacionamento de longo prazo. Continue a leitura!

Atenção à variedade dos produtos

O fornecedor deverá suprir a necessidade da sua loja, o que demanda um amplo mix de produtos. Por essa razão, comece investigando os itens disponíveis. Há uma variedade significativa? As linhas de artigos oferecidos são suficientes para atender às necessidades de seus clientes?

Uma boa dica é classificar as mercadorias de que precisa por área — por exemplo, construção civil, tubos, estrutural e serralheria. Depois, investigue se elas estão disponíveis no seu fornecedor de ferro e aço. Quanto maior o portfólio, melhor para o seu estabelecimento.

Avalie o custo-benefício das ofertas

Focar apenas o preço não é uma decisão estratégica. Afinal, você poderá acabar com produtos de baixa qualidade no seu estoque. Por outro lado, deixar de prestar atenção ao custo de aquisição pode culminar em preços mais altos e pouco resultado na hora da venda.

Dessa forma, o mais adequado é buscar o equilíbrio entre o custo e a qualidade. Nesse sentido, é interessante comparar o valor de dois ou três fornecedores, bem como a qualidade do catálogo de produtos. Com esse cuidado, você fará uma escolha mais consciente e acertada, possibilitando negociações mais favoráveis com seus clientes.

Estude a credibilidade do fornecedor de aço

Aqui, a ideia é avaliar a reputação do futuro parceiro quanto ao cumprimento do que foi firmado em contrato. Nesse sentido, é importante considerar que os fornecedores para revenda podem depender da atuação de terceiros.

Se a fabricação da mercadoria a ser entregue necessita de materiais específicos, é preciso que esses insumos estejam disponíveis. Vamos imaginar que seu parceiro de negócio não honre os compromissos financeiros com aqueles que produzem esses insumos. Nesse caso, é provável que a sua confiabilidade no mercado seja prejudicada, o que afetará a sua produção e entrega.

Além disso, deve existir um relacionamento de confiança com os fornecedores. Por isso, avalie também como a empresa responde às suas dúvidas e se comporta durante essa fase de pesquisa.

Observe a rapidez nas entregas

É preciso observar a agilidade no fornecimento dos itens, especialmente em situações de alta demanda. Por isso, os fornecedores de aço precisam seguir técnicas precisas para controle de estoque.

Qual é o prazo da entrega? Como fica o valor do frete? A agilidade está abaixo da média? Essas são questões importantes na hora de entender como qualificar um fornecedor de aço.

Verifique o histórico e as certificações

Outro elemento a observar é a jornada comercial construída pela empresa durante o seu período de atuação. Para isso, investigue com quais marcas o fornecedor já trabalhou e estude os casos de sucesso.

Também vale analisar o crescimento da empresa ao longo dos anos. Por exemplo, fornecedores que investem em infraestrutura e novas tecnologias são dedicados a acompanhar as exigências do mercado. Essa manifestação gerencial indica comprometimento e visão de longo prazo.

Por fim, avalie as certificações obtidas pelos parceiros, como a ISO 9001 e a ISO 14001, que garantem padrões de segurança e qualidade.

Considere o alinhamento de valores e objetivos

Selecionar um fornecedor que pensa igual a você é fundamental para transparecer coerência na sua atuação com os clientes. Isso porque as parcerias firmadas devem refletir o posicionamento e os ideais do seu comércio, impactando a assimilação do público.

Por exemplo, se o seu empreendimento valoriza a sustentabilidade, trabalhar com um fornecedor de ferro e aço que não preserva o meio ambiente pode abalar a credibilidade. Do mesmo modo, um parceiro que não adota os mesmos princípios pode gerar conflitos de imagem e prejudicar os vínculos comerciais no futuro.

Por isso, procure fechar parcerias com pessoas jurídicas que compartilham valores com sua marca, como inovação, qualidade e responsabilidade social. Dessa forma, você constrói uma cadeia de valor integrada, de ponta a ponta. Ter atenção a esses critérios vai além da compatibilidade estratégica, já que aumenta as chances de fortalecer a identidade e os objetivos do seu empreendimento.

Veja o suporte oferecido

Assim como você deve fornecer um atendimento qualificado à clientela, é importante que os fornecedores contem com um suporte eficiente para sua loja. Os parceiros precisam atender às suas necessidades com rapidez e eficiência para que as operações fluam da melhor forma.

Sendo assim, a dica é priorizar parceiros acessíveis e resolutivos, que estejam sempre disponíveis para solucionar problemas e imprevistos, tanto durante a entrega quanto no pós-venda. Essa condição favorável assegura que eventuais acontecimentos sejam rapidamente atendidos, evitando prejuízos. Para isso, é preciso ter uma comunicação transparente e ágil com as marcas fornecedoras a fim de beneficiar a cadeia logística do empreendimento.

Participe de eventos do ramo

Comparecer a feiras do seu nicho é uma abordagem estratégica para fazer parcerias promissoras. Esses eventos concedem a oportunidade de conhecer pessoalmente potenciais parceiros, examinar produtos e construir vínculos diretos. Ou seja, esse tipo de espaço ajuda a analisar a qualidade e a compatibilidade dos fornecedores às suas demandas, sem falar do aprendizado com outros profissionais do segmento, compartilhamento de experiências e contato com novas tendências.

Como você pôde observar, escolher o melhor fornecedor de aço depende de alguns passos importantes. É preciso observar o mix de produtos, o custo-benefício, a reputação no mercado, a rapidez na entrega e diversos outros detalhes. Essa análise é basilar para construir parcerias de longo prazo, que contribuam com a eficiência da sua operação e a diferenciação da sua marca no mercado.

Gostou do nosso artigo sobre como analisar possíveis parceiros? Estamos há várias décadas no mercado e somos o maior fornecedor de aço independente no Brasil. Então, aproveite para entrar em contato conosco e solicitar um orçamento!